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Kapitalmarkt Blog
KMU-News

KI verändert Preisverhandlungen im Mittelstand

von Lieselotte Hasselhoff 12/11/2026

Künstliche Intelligenz übernimmt im Einkauf zunehmend Aufgaben, die bislang Beschäftigte erledigten. Nach einem Bericht des Handelsblatts setzt die Otto Group eine Software des Start-ups Pactum ein, die mit Lieferanten eigenständig über Konditionen und Vertragsdetails verhandelt.

Zunächst richtete sich das Angebot an kleinere Lieferanten, bei denen persönliche Verhandlungen zu aufwendig waren. Inzwischen weitet Otto den Einsatz aus und berichtet von verbesserten Konditionen im Einkauf.

Auch der Maschinenbauer Vemag nutzt KI in der Beschaffung. Das System analysiert Bestellungen und Rechnungen, erkennt Rabattpotenziale, macht schleichende Preissteigerungen sichtbar und stößt bei unerwarteten Preissprüngen Prüfungen an. Dem Bericht zufolge senkte Vemag seine direkten Beschaffungskosten damit innerhalb von zwei Jahren im mittleren sechsstelligen Bereich.

Das Potenzial ist groß, die Umsetzung steht jedoch vielerorts noch am Anfang. Laut Einkaufsbarometer Mittelstand 2026 nutzen, testen oder planen 69,5 Prozent der befragten Unternehmen KI-Anwendungen. Nur 6,0 Prozent bewerten ihre eigene KI-Reife im Einkauf als hoch. Für Mittelständler kann es sich daher lohnen, zunächst klar abgrenzbare Aufgaben zu automatisieren. Komplexe Verhandlungen und strategische Lieferantenbeziehungen bleiben jedoch bislang Aufgabe des Menschen.

12/11/2026 0 Kommentare
Endspiel-Aktien: Höhere Rendite dank Spruchverfahren
FinanzierungGastbeiträge

Endspiel-Aktien: Attraktive Renditen in besonderen Situationen

von Lieselotte Hasselhoff 12/11/2026

Wenn an den Börsen die Unsicherheit regiert, eröffnet der gezielte Blick auf Sondersituationen Chancen abseits der großen Börsentrends: Sogenannte Endspiel-Aktien können von Übernahmen, Delisting oder Squeeze-out profitieren. Die aktuelle Solventis-Endspielstudie beleuchtet ein Marktsegment, das einmalige Renditen ermöglicht.

Ein Gastbeitrag von Klaus Schlote, Vorstand der Solventis AG

An den Kapitalmärkten beschreibt das „Endspiel“ eine besondere Phase im Lebenszyklus einer Aktiengesellschaft. Gemeint sind Sondersituationen, in denen tiefgreifende Strukturmaßnahmen bevorstehen oder bereits anlaufen. Dazu zählen der Abschluss eines Beherrschungs- und Gewinnabführungsvertrags, Verschmelzungen, ein Delisting oder das klassische Squeeze-out, bei dem die verbliebenen Minderheitsaktionäre gegen eine Barabfindung abgefunden werden. Häufig gehen solchen Schritten Übernahmeangebote oder signifikante Veränderungen im Aktionariat voraus.

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12/11/2026 0 Kommentare
Kapitalmarkt Logbuch #7 mit Johannes Laumann, Mutares
Podcast

Wenn Mutares die Börsenglocke läutet: Private Equity trifft Kapitalmarkt

von Lieselotte Hasselhoff 10/11/2026

Wie finden unternehmerischer Mut, tiefgreifende Transformationen und die Dynamik der Börse zueinander? In der siebten Ausgabe des „Kapitalmarkt Logbuchs“ blicken die Hosts Dr. Christian Maier und Holger Clemens Hinz gemeinsam mit Mutares-CIO Johannes Laumann hinter die Kulissen anspruchsvoller Sanierungen. Was er über visionäre Equity Stories, strategische Börsengänge und über das Läuten der Börsenglocke sagt.

Dass Private Equity weit mehr tut, als nur starre Renditeformeln und standardisierte Finanzmodelle zu verfolgen, machte der Vorstand der Mutares Management SE im Podcast deutlich. Um nachhaltige Wertschöpfung zu erreichen, ist Johannes Laumann zufolge vor allem unternehmerische Tatkraft, operatives Zupacken und der feste Glaube an das Zukunftspotenzial eines Unternehmens unentbehrlich. Genau mit diesem Einblick in die Praxis startet die neue Folge des „Kapitalmarkt Logbuch“ von Quirin Privatbank und Rödl & Partner. Die Mutares Management SE ist eine Beteiligungsgesellschaft, die sich auf die Sanierung und Optimierung von mittelständischen Unternehmen sowie Konzernausgliederungen spezialisiert hat und mittlerweile weltweit aktiv ist.

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10/11/2026 0 Kommentare
KMU-News

Mittelstand erschließt neue Finanzierungswege jenseits des Bankkredits

von Lieselotte Hasselhoff 09/11/2026

Der klassische Bankkredit verliert im deutschen Mittelstand an Bedeutung: Nur noch 27 Prozent der kleinen und mittleren Unternehmen ziehen ein Bankdarlehen zur Finanzierung von Investitionen in Betracht – 2017 waren es noch 66 Prozent.

Stattdessen setzen Mittelständler zunehmend auf einen breiten Mix aus Eigen- und Alternativfinanzierungen. Rund 43 Prozent des jährlichen Investitionsvolumens stammen laut KfW aus eigenen Mitteln wie einbehaltenen Gewinnen oder vorhandener Liquidität. Ergänzend gewinnen Instrumente wie Factoring, Leasing und stille Beteiligungen an Gewicht. Der deutsche Factoringmarkt erreichte 2025 ein Volumen von 423,5 Milliarden Euro, ein Plus von 6,2 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Beim Leasing ziehen 62 Prozent der Mittelständler diesen Weg bei Investitionen regelmäßig in Betracht. Für Unternehmen mit ausreichend Bonität und Wachstumsambitionen bietet zudem die Kapitalmarktfinanzierung eine strategische Option: Unternehmensanleihen oder Schuldscheindarlehen ermöglichen den Zugang zu institutionellen Investoren und schaffen Spielraum, der über klassische Banklinien hinausgeht. Entscheidend ist in jedem Fall der individuelle Finanzierungsmix: Laufzeiten, Kosten, Sicherheiten und vertragliche Verpflichtungen müssen aufeinander abgestimmt werden, um Stabilität und Wachstumsfähigkeit gleichermaßen zu sichern.

09/11/2026 0 Kommentare
KMU-News

Mitarbeiterbeteiligung stärkt Bindung und Eigenkapital

von Philipp Rose 06/11/2026

Mitarbeiterbeteiligungen können Fachkräfte binden und zugleich das Eigenkapital mittelständischer Unternehmen erhöhen. Seit 2024 bleiben pro Jahr 2.000 Euro des geldwerten Vorteils steuerfrei, 2018 lag der Freibetrag noch bei 360 Euro.

Trotz dieser Förderung bleibt die Beteiligung von Beschäftigten im Mittelstand eine Seltenheit. Laut der Rutgers School of Management and Labor Relations steigt die Produktivität nach der Einführung eines Mitarbeiteraktienprogramms um 5,6 bis 6,7 Prozent. Zugleich kann ein Unternehmen die Einlagen je nach Modell als zusätzliches Eigenkapital nutzen und gewinnt so Spielraum für Investitionen. Welches Modell passt, hängt vom Ziel und vom Kreis der Begünstigten ab. In GmbHs und KGs sind Gesellschaftsanteile möglich, doch Übertragung und Verpflichtung müssen bei GmbHs notariell beurkundet werden. Stille Beteiligungen und Genussrechte vermeiden diesen Aufwand. Die Steuerfreiheit erhalten Unternehmen allerdings nur, wenn sie die gesamte Belegschaft beteiligen. Genussrechte und stille Beteiligungen gelten bei einer Insolvenz in der Regel als nachrangig, sodass Beschäftigte ihr Geld ebenso verlieren können wie ihren Job.

Wie das Handelsblatt berichtet, bindet der Messebauer Holtmann die Einlagen seiner Beschäftigten mindestens fünf Jahre in einer eigenen Beteiligungsgesellschaft. 2025 zahlte das Unternehmen 13 Prozent Zinsen, zuvor neun Prozent. Beim Bauunternehmen Matthäi nimmt inzwischen mehr als 40 Prozent der Belegschaft teil. Für Mittelständler bedeutet das, dass Experten Modell und Steuerfolgen vorab prüfen sollten.

06/11/2026 0 Kommentare
KMU-News

US-Midterms bringen keine Wende für deutsche Exporteure

von Lieselotte Hasselhoff 05/11/2026

Trotz der US-Zwischenwahlen ist für deutsche Exporteure keine handelspolitische Entspannung in Sicht. Trumps Zollkurs dürfte nach Einschätzung des Instituts der deutschen Wirtschaft (IW) mindestens bis zum Ende der Amtszeit im Januar 2029 Bestand haben.

Das Institut der deutschen Wirtschaft (IW) sieht keine Grundlage für eine handelspolitische Entspannung. Die Zahlen unterstreichen den Ernst der Lage: Im ersten Quartal 2026 sanken die deutschen Warenexporte in die USA um 12,1 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum, der Handelsüberschuss schrumpfte um 30,5 Prozent. Eine DIHK-Befragung zeigt, dass 51 Prozent der deutschen Unternehmen mit US-Präsenz die wirtschaftspolitischen Rahmenbedingungen als erhebliches Geschäftsrisiko bewerten, 2023 waren es noch 34 Prozent. Besonders exponiert sind Automobilindustrie und Maschinenbau: Laut einer ifo-Befragung von rund 1.800 Industrieunternehmen berichten in diesen Branchen mehr als 70 Prozent von negativen Auswirkungen der US-Zollpolitik. Auch Spezialmaschinenbauer und Zulieferer verfügen häufig weder über die finanziellen Reserven noch über die Produktionsstandorte, um Zollkosten durch lokale Fertigung zu umgehen. Hinzu kommt ein strukturelles Dilemma: 67 Prozent der deutschen Unternehmen mit US-Niederlassungen planen, ihre Investitionen in Amerika zu erhöhen. Mittel, die dann in Deutschland fehlen. Knapp 40 Prozent haben ihre Investitionsvorhaben als direkte Reaktion auf die US-Handelspolitik bereits verändert.

05/11/2026 0 Kommentare
KMU-News

Mittelstandsstimmung steigt zum sechsten Mal in Folge

von Lieselotte Hasselhoff 02/11/2026

Das Geschäftsklima im deutschen Mittelstand hat sich im Oktober 2026 zum sechsten Mal in Folge verbessert. Der KfW-ifo-Mittelstandsindex stieg um 0,5 Punkte auf minus 7,8 Zähler, liegt damit aber weiterhin unterhalb der Nulllinie, die den langfristigen Durchschnitt markiert.

Das geht aus dem aktuellen KfW-ifo-Mittelstandsbarometer hervor, für das monatlich mehr als 9.500 Betriebe aus allen relevanten Wirtschaftsbereichen befragt werden. KfW-Chefvolkswirt Dr. Dirk Schumacher wertete die Aufhellung angesichts gestiegener Öl- und Gaspreise sowie des anhaltenden Konflikts zwischen den USA und Iran als besonders positiv. Als Treiber des Aufschwungs nennt er fiskalpolitische Impulse und eine wachsende internationale Nachfrage nach deutschen Vorleistungsgütern für den Ausbau der KI-Infrastruktur. Auch bei den Großunternehmen verbesserte sich das Geschäftsklima im Oktober spürbar: von minus 13,2 auf minus 9,7 Punkte. Einziger Dämpfer bleibt die Beschäftigungsdynamik: Die Erwartungen der Unternehmen gingen sowohl im Mittelstand als auch bei den Großbetrieben zurück. Die Entwicklung seit dem Frühsommer zeigt jedoch eine deutliche Erholung. Für mittelständische Unternehmen signalisiert der sechste Anstieg in Folge eine zunehmende Stabilisierung, auch wenn von einem nachhaltigen Aufschwung noch nicht gesprochen werden kann.

02/11/2026 0 Kommentare
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Wie der Mittelstand auf den Ernstfall vorbereitet ist

von Lieselotte Hasselhoff 30/10/2026

Lediglich 3,1 Prozent der mittelständischen Unternehmen in Deutschland sind vollumfänglich darauf vorbereitet, im Spannungs- oder Verteidigungsfall einen wirksamen Beitrag zur Landesverteidigung zu leisten. Das zeigt eine gemeinsame Erhebung der Management- und IT-Beratung MHP und des Zentrums Nachhaltige Transformation der Berliner Quadriga Hochschule.

Das Ergebnis offenbart eine eklatante Diskrepanz zwischen Selbstwahrnehmung und Realität: 86 Prozent der befragten Betriebe erklärten sich grundsätzlich bereit, Kapazitäten für die Landesverteidigung bereitzustellen. Die tatsächliche Vorbereitung des Managements steht dem jedoch nicht annähernd gegenüber. „Die Selbsteinschätzung ist viel zu optimistisch, die tatsächliche Vorbereitung des Managements wird dem nicht gerecht“, kommentiert John Eisenhauer, MHP-Partner und Leiter des Bereichs Verteidigung und öffentlicher Sektor. Hintergrund ist eine sicherheitspolitische Debatte, die zunehmend auch die Wirtschaft erfasst. Szenarien, in denen Deutschland zum Durchmarschgebiet alliierter Truppen wird, Cyberangriffe auf Energieversorger und Banken Lieferketten unterbrechen und Versorgungsengpässe entstehen, gelten in Fachkreisen nicht mehr als unrealistisch. Für den Mittelstand bedeutet das konkret: Themen wie Betriebskontinuität, Krisenplanung, Cybersicherheit und Versorgungsresilienz gewinnen strategische Bedeutung, die über klassisches Risikomanagement hinausgeht.

30/10/2026 0 Kommentare
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Hier schreiben die Kapitalmarkt-Experten der Quirin Privatbank über die deutsche Wirtschaft, den heimischen Mittelstand und die Entwicklungen an den Kapitalmärkten.

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Holger Clemens Hinz
Leiter Kapitalmarktgeschäft

Thomas Kaufmann
Stv. Leiter Kapitalmarktgeschäft

Carsten Peter
Direktor Kapitalmarktgeschäft

Daniel Kukalj
Leiter Institutionelles Research

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